成也价格败也价格 论云景山语城&西派澜岸的困局

南宁房价已破万，一部分购房者在犹豫是否入手，对于另一部分土豪来说，不差钱，想入手更优质地段的房源。凤岭北是南宁城市的一张名片，地段确实比较优越，可以想象如果凤岭北新盘亮相会引起多少土豪的关注。中国铁建云景山语城入市，地处凤岭北，不少购房者为之振奋，首期推出14000元/㎡起的价格(带装修)，购房者为之疯狂！

最近，朋友圈疯传中国铁建云景山语城最后一栋新品10月加推，what?8月底内部认购、9月中旬开盘一次，10月份就是最后一栋?还没等老编攒够钱就售完了?经过多方探寻才知，中国铁建云景山语最后一栋其实是高层部分，后续还有洋房推出!中国铁建云景山语城能在三个月时间把高层部分“清完”，是因为低开高走的原因吗?还是地段的优势?同样是中国铁建旗下的项目，中国铁建西派澜岸首开走量略显吃力，是因为没有凤岭北地段的“光环”?而位于西乡塘区的中国铁建安吉山语城何时入市?一探究竟！

中国铁建云景山语城自带凤岭北地段“光环”

中国铁建云景山语城位于青秀区凤景路6号，纯正的凤岭北，地段自带光环!凤岭北作为南宁的名片，被市民口中传化为***，其周边配套、交通出行、教育资源等方面不言而喻。生活配套方面，航洋国际城、万象城全业态商场，这样的配套够不够上档次?

交通出行方面，道路路网四通发达，再加上地铁1号线的贯穿，能快速抵达朝阳、西乡塘区，或者通过交汇转乘抵达各大城区。

教育资源方面，民主路小学(佛子岭小区)、云景路小学、天桃实验学校、北大附属实验学校、天桃实验中学(翠竹校区)就在附近，教育一条龙服务。

医疗配套方面，广西自治区人民医院凤岭医院施工中，预计2019年竣工。

总体来看，凤岭北非常宜居，吃喝玩乐应有尽有。

而中国铁建云景山语城占地约40亩，规划有典藏洋楼和带装修高层，以art-deco建筑风格和园林体系，打造都会桃源式生活理念，果然好好产品不负好地段。

▲中国铁建云景山语城效果图

中国铁建云景山语城14000元/㎡起 低开高走

南宁的均价已经破万，中国铁建云景山语城14000元/㎡起放在全南宁算高，但是放在凤岭北分16000元/㎡的均价，14000元/㎡着实亲民。中国铁建云景山语城低开高走，8月份内部认购火爆售罄、9月16日开盘同样几乎售罄，在10月份再次迎来开盘，可见中国铁建云景山语城确实走量快。低开高走战略能让销量嗖嗖嗖走得快，目前，中国铁建云景山语城的均价达到15200元/㎡，预计10月开盘均价接近16000元/㎡，正是循序渐进的涨幅，让购房者慢慢接受。

中国铁建云景山语城后期还有洋房，竖向错层设计尽享4.38米高厅，想必价格也有一定涨幅，但是即使是接近20000元/㎡都值得入手!

▲热销海报

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中国铁建西派澜岸首开“不惊”  地段or价格原因？

中国铁建云景山语城位于凤岭北，销量一路高走。中国铁建西派澜岸位于江南区，8月19日首期开盘价格11000元/㎡，目前还在清首次开盘的房源，只因西派澜岸没有凤岭北地段”光环“?

青溪府同样是位于江南区，首期价格8966-10500元/㎡，当天几乎售罄，首开不到一周时间，再次加推，可见青溪府备受购房者的青睐。中国铁建西派澜岸首期开盘价格11000元/㎡，销量对比青溪府稍逊，是不是西派澜岸的价格没有优势?此外，在付款方式上，西派澜岸的带装修是3000元/㎡，而青溪府首开优惠，带装修标准为1500元/㎡，免息分期一年，这付款门槛大大有很大差距。

▲中国铁建西派澜岸效果图

再看产品的定位，中国铁建西派澜岸定位的是江景房，青溪府的亮点之一是地铁房。同样是大品牌的开发商，但是随着南宁城市的不断扩张，地铁房的意义着实重大!青溪府的走量快，不得不怀疑现在的购房者对交通出行更看中，对于地铁房的依赖更强。

当然，不可否认中国铁建西派澜岸在项目规划，产品户型、地段选取颇有优势，特别是三错层的优势，期待后续的发力。

▲中国铁建西派澜岸三错层户型

成也价格败也价格 云景山语城/西派澜岸/安吉山语城的困境

中国铁建云景山语城的楼面价为7157元/平米，按照建造成本(4000元/㎡的建安成本+10%利润+各种营销等费用)，起码是12000元/㎡(毛坯)才，再加上3000(带装修)元/㎡，所以低于15000元/㎡的价格入手真的是赚到。云景山语城地块没有“限价”，单纯的你真的以为开发商走的是低开高走路线?OK，确实是低开高走，但是未免也太低，靠后面量不多的洋房抬高价格?这不符合“商家”的本性，这从另一方面看出zf在预售证的备案价(11300-12700元/㎡)的限价的“狠劲”，如果首期备案价毛坯备到13000元/㎡，啧啧啧，南宁楼市房价已经被监控，来喂，zf也是超不想限购。当然这也看出开发商的无奈，不过对于购房者来说是好事，嘎嘎。

中国铁建西派澜岸楼面价为4313元/㎡，按照建造成本(4000元/㎡的建安成本+10%利润+各种营销等费用)，8000元/㎡(毛坯)，再加上3000(带装修)元/㎡所以西派澜岸首开的定价就是11000元/㎡，好了，为什么不低开高走，9500元/㎡的均价绝对抢手!然而，不会，毕竟云景山语城已经没什么“赚头”，当然在其他地方赚回来，所以对于这个价，买得起就买，买不起就看别家，反正南宁这楼市，熬一熬价格还有空间。

对于中国铁建安吉山语城，楼面价5050元/㎡，按照建造成本，10000元/㎡(毛坯)，再加上3000(带装修)元/㎡，虽然地铁口的项目，但是西乡塘地段备案能备到10000元/㎡(毛坯)，目前老编是不信的(明年还不敢说)。所以中国铁建安吉山语城的首期开盘还是非常值得入手的!

中国铁建云景山语城因其地段光环+价格低开高走，是一个比较神的楼盘，目前推最后一栋高层，预计10月份推售，购房者要持续关注。此外，云景山语城后续还有洋房产品，想必不少购房者等着新品推出。中国铁建安吉山语城虽然还没有“动向”，但是项目距离地铁3号线创业路站150米左右，这个优势太明显!预计是年底或者明年年初将亮相，是走低开高走路线还是“高冷”路线?老编对中国铁建安吉山语城充满期待。

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