嘉和城高迪公馆快速走量秘密大公开 只因做好这3点！

近期嘉和城推出大平层新项目高迪公馆，首次开盘推出即卖出了109套!虽然嘉和城一贯以来开盘阵仗都很大，而且逢开盘必飘红，但是不少人仍然对此次开盘结果产生质疑，这可是总价几百万的大平层，也能这么好卖?

都说大平层是高端精英的专属，究竟买一套大平层有多贵?环视南宁市目前大平层市场行情，南宁豪华大平层标杆幸福里目前新房房源已售罄，今年一月份仅剩最后一套房源时参考价格是3万元/㎡，按400㎡面积计算，这套房的的总价高达1200万元!亚洲十大豪宅之一的凯旋1号，奢装大平层单价也在3万元/㎡以上。再看传统大平层聚集地青秀区凤岭北和凤岭南，一套近200㎡的凤岭北大平层总价逼近400万元!果然非等闲之辈可以触及。

在这样的情况下，嘉和城高迪公馆的大平层一次性卖出109套，至少需要一次性集齐至少109名城市精英，开盘现场就是高端圈层的一次聚会!

为何嘉和城高迪公馆首次开盘就能够有如此傲人的成绩?为此南宁楼盘网与嘉和集团营销公司副总经理陈飞先生进行了深度访谈，看他如何为大家解开嘉和城高迪公馆“快速走量”的秘密。

嘉和城高迪公馆鸟瞰图

嘉和城高迪公馆开盘傲人成绩引质疑

冷静之后看本质 抓准需求是关键

听到市场上对嘉和城高迪公馆大平层一次开盘就能够卖109套产生一些质疑，陈飞先生并不觉得诧异，他首先分析了南宁市大平层市场的基本情况：“在南宁的房地产市场上，多年以来会流传着这样的说法：大平层要慢慢卖，大平层不可能开盘卖! 嘉和城高迪公馆此次开盘打破了这一规律，一次开盘推出两栋楼的房源共卖出109套，创造了新的历史。”

嘉和城开盘现场

为什么长期以来大平层只能慢慢卖，陈飞先生认为归根到底是因为没有抓住客户的需求。

“大平层的购买需求并非不存在，而是因为大平层不是必需品，购买大平层产品的业主并不像刚需客户一样有迫切的居住需求。由于这种思维，大家会认为大平层不可能快速走量，但其实是因为产品本身还没有真正触动别人。”陈飞先生分析。

而本次嘉和城高迪公馆换了一种思路，从产品本身出发。“当产品足够惊艳，足够跟业主现有的房产都区别开来，给业主另一种生活方式想象的时候，业主还是很乐意买单的。”陈飞先生说道。

优秀产品做背书

嘉和城大平层开盘大卖不奇怪

既然高迪公馆的大卖是因为其优秀的产品力，究竟有哪些点最能够触动大平层客户的心?陈飞先生对于嘉和城高迪公馆信心十足，对此侃侃而谈：

一是产品设计初衷：通过对客户的分析陈飞先生告诉我们，选择大平层产品的业主在某种程度上已经处于“终极置业”阶段，而通常情况下很多大平层的设计仅仅解决了客户某一方面的改善需求，很少有产品能够面面俱到。很多改善型的业主对环境要求非常高，市面上很多的大平层是穿插在楼盘里中的一些“散货”，通过套数和面积的腾挪，拼凑出一列或一栋大平层产品。陈飞先生认为这样的产品并不够纯粹，不能带来大平层独有的“终极体验感”，所以大家往往不动心。而高迪公馆从设计起点到选材用料都紧贴着超级舒适大户型考量，专为大户而生！

嘉和城高迪公馆6栋均为220-270㎡户型，纯大户住区

嘉和城实景

二是环境：高迪公馆从位置上就是为大户而生，紧邻高尔夫球场和别墅区。其次，从产品设计上来说，高迪公馆的起点很高，采用两梯两户、双梯入户的板式结构;再者，在园林的标准上，高迪公馆园林造价几倍于普通小区，五星级双入户大堂用材用料、公共部分装修标准，都远远高于普通小区。

嘉和城高迪公馆270度高尔夫景观

嘉和城两梯两户 双梯入户设计

三是户型：高迪公馆作为纯粹的大户型从设计之初就十分专注。“我们将大平层的生活场景设想为一个家庭常住人口在4-6人的大家庭，为此设计了开间7.4米的大横厅，在大客厅可以设置家庭图书室，布置阅览桌，创造一个温馨的交流空间;11米面宽，面积约30平米的阳台，也是为对环境要求特别苛刻的高端人群而设。”陈飞先生详细介绍了高迪公馆户型的优越之处。

嘉和城高迪公馆样板间 7.4米大横厅，创造性融入“家庭图书馆”，全家共享饭后阅读时光

11米超级阳台，阳光健身房、茶室、瑜伽室全都装得下

三大主卧套 保证同一屋檐下的私密性

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高端圈层聚拢

城市里的高尔夫大平层渐成资源

相对于南宁市其他大平层产品来说，嘉和城高迪公馆有一个别人都无法企及的独特标签——“城市里的高尔夫大平层”!对此，陈飞先生也为我们深入解读了其中的含义。

“首先‘城市里’是一个很重要的概念，里面有两层含义，一是嘉和城高迪公馆和这座城市的关系，它能够快速连接凤岭和东站，和城市的繁华连接得很紧密;二是嘉和城本身就是一座千亩大城，温泉、高尔夫、商业、学校各种配套一应俱全。”陈飞先生说道。

嘉和城

同时陈飞先生也坦言，南宁的大平层项目不算少，但“城市里的高尔夫大平层”则是嘉和城高迪公馆独一无二的标签。目前国家已不再批复新建高尔夫球场， 高尔夫物业已经成为全球最物业形态的代言，价值日益凸显。江景、山景、湖景还会再有，但高尔夫不会再有。

留心市场的陈飞先生发现，对许多高端客户来说，他们有足够的时间支配自由度，对于短短半内的路程不是特别在意。另外，对于许多高端人群来说，他们更愿意和市中心保持适度的距离，不太愿意工作和生活都处在CBD商务区，零切换的生活状态不是他们想要的。

嘉和城位于东站圈 片刻可达埌东凤岭等核心区域

陈飞先生向我们分析了其中原因：距离可以分成“时间距离”和“地理距离”，对高端人群来说，他们更看重的是“时间距离”，对他们来说时间就是大量的金钱。如果一公里的路要堵上二三十，那么再短的“地理距离”也将没有意义。随着路网逐，对于这样一个合适的“时间距离”，客户们都乐于接受。

南宁购房市场环境剖析

大平层如何找准自身定位？

目前南宁市普通住宅单价日益攀升，银行房贷利率逐步上调，尤其在五象新区购房难度越来越高。按照这样市场情况，大平层产品如何找准自身定位？

陈飞先生为我们简单分析了市场数据：2018年1到5月份，南宁市也仅卖了300多套大平层。去年和前年全年成交量也在900-1000套左右，整个市场显得波澜不惊。

南宁市2018年1-5月大平层销售量与嘉和城高迪公馆首次开盘销售量对比

“对于大平层这种产品来说，它的需求是隐性的，几乎没有哪个大平层的客户必须等着这套房子住，所以这样的隐性需求必须被某种条件激发，这个条件就是极强的产品力”陈飞先生说道。

目前南宁市出现部分楼盘要求购房者全款买房，购房压力大大增加，许多购房者出现了“恐慌性购房”的现象，针对这一点，陈飞先生也有自己的看法：

他认为对于整个南宁市场来说，购房政策还是相对宽松的，根据“短期看政策，中期看土地，长期看人口”的规律，短期来看，银行的政策收紧了，房贷利率有所上调，一部分有效购买力暂时变成了无效购买力，但买房的需求不会因此抹灭;于此同时，南宁目前土地供应量与去年同期相比城下降趋势，面粉少了，面包的供应势必会产生不足。而南宁这座城市的吸附力日渐加强，源源不断的外地人口涌入，购房需求也在逐步增加。对于目前的南宁来说，买房会暂时变得比较难，但并不会改变这座城市的基本面，购房者仍需理性购房。

结语：

嘉和城高迪公馆大平层一次开盘卖109套即是一个“奇迹”，也在情理之中。说是“奇迹”是因为它打破了南宁“大平层只能慢慢卖，不能开盘卖”的传统规律，说是情理之中是因为一个纯粹的大平层产品，一个只专注于大户型的大平层产品，搭配上的高尔夫配套，搭配上合理的价格，的确能够打动那些高端精英人士的心，挖掘出他们隐性的购买需求。

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