冯全华：楼市需求的被动压抑或将反弹

疫情对各行各业的冲击显而易见。

疫情给各行各业带来的启示也很多。

疫情对楼市的影响，是土地市场、商品房成交被短期按下“暂停键”：土拍延期、零成交、业绩断崖式下跌成为了2020年楼市开年关键词。

在这场疫情里，房企带头捐款捐物，同心战疫!在这场疫情里，房企旗下的小区、写字楼、商场等物业服务体系开启了“360°安心防疫行动”!在这场疫情里，房企创新求变，寻求线上营销的突破与变革!在这场疫情里，房企勇担社会责任，与国共克时艰。

疫情是一场“危机”。危机这个词拆开了，就是危险中有机会、有机遇。

谋变、破局，这是房企与生俱来的生存法则。

一场“线上购房”的营销革命轰轰烈烈开启了，并呈上了一组组惊艳的成交数据，为沉寂的楼市注入了强心剂。

对于楼市而言，需求或许会迟到，但不会缺席!

楼盘网特别策划#楼市信心#主题对话，本期绿地香港广西公司副总经理冯全华先生分享了疫情时期绿地的应对举措以及对楼市形势的预判。

在疫情的艰难时刻，全国上下同心战疫，房企带头捐款捐物。从绿地集团到各地公司，都在践行品牌房企的社会责任感，与国共克时艰的决心。

绿地集团首批捐赠物资为50万个口罩和2万件手术服，后续绿地又再捐赠总价值约1000万的医用物资，积极支援抗疫前线。

绿地香港广西公司积极响应集团号召，筹集医疗防护物资，并于2月19日将一批紧缺医用防疫物资通过南宁市卫健委捐赠给南宁市定点医疗机构，这批物资包括12000个普通医用口罩、200个N95口罩、300个护目镜、30套防护服以及一些紧缺的消毒用品。

绿地香港广西公司积极行动，助力南宁全力打赢疫情阻击战。

据冯总介绍，绿地香港广西公司全区交付小区、在建项目、商业中心等物业，启动360°安防体系，成立防疫领导小组和工作小组、出入口测温、严控出入、多维度全面消杀、上门登记排查、广泛宣传等组合防疫行动，充分落实复工防疫安保工作，疫情特殊时期外来人员一律不许进入办公区域;分餐隔离，预防病毒;不留“疫”患;强化责任，防微杜渐。在办公区域、电梯、食堂、卫生间等空气不流通，人员密度较大，人员来往较频密的地方等公共位置张贴防疫海报，共抗疫情!

在疫情防控方面，绿地香港上下一心，用行动彰显品牌房企的责任感和行动力。

另一方面，是疫情对楼盘项目业绩的冲击，影响显而易见。冯全华认为，疫情对整个中国经济造成了一定冲击，对地产企业的影响尤其大。那么，绿地如何应对?冯总介绍了疫情时期绿地的应对策略：“特殊时期更加考验团队的创新能力，我们团队在复工前做了些预判和措施，目前线上营销在发力。正在推广「500元赚10万元的暴富行动」，效果非常不错。客户足不出户就能获取项目的最新资讯，并可以直接线上锁定中意的房源，享受最新的优惠政策。目前整个广西公司，线上下定和预约看房的客户也达到了数百组，我们会合理分批次预约接待。”

在这场疫情里，地产营销也发生了革命性的创新，线上卖房正在改变着楼市的交易模式和买房的逻辑。

绿地发起的「500元赚10万元的暴富行动」，是一场地产线上营销的多维创新，“买房包赚不赔”的方式实现无忧购房：

1、自己买房，立赚2万

缴500元大卡金即可锁定活动房源，认购即享500元大卡金转定+20000元额外特惠。

2、转介绍，他人买房，可赚1万

缴纳500元锁定房源后，如转介其他客户成交该房源，5个工作日内返还500元并奖励10000元现金。

3、躺赚，1000元名额限量抢

已缴纳500元大卡客户，第三方人购买该房源，7个工作日内退还大卡金500元+额外赚1000元。

与其他房企的线上营销方案相比，绿地的「500元赚10万元的暴富行动」，参与门槛仅500元，非常低。而获取的买房优惠、赢取的现金奖励，是同级别的投资回报。

自然，效果也非常不错。

目前，疫情防控传来了不少好消息，各城市各行业也逐渐复工运转，南宁各大售楼部也相继开放，一切都在回归正常轨道。对于楼市形势的预判，冯全华分析认为：“参考历史的数据来看，2003年SARS结束后楼市2个月成交反弹了40%，多数城市当年成交同比增加20-40%，因此我们类比预判，本次新冠疫情结束后中国楼市需求的被动压抑或将也会导致报复性反弹。对中国经济和楼市的未来，我们还是坚定信心的。”

对于楼市信心，冯全华非常乐观，也坚信：“春回大地，万象更新，相信楼市也会随着春暖花开而逐渐复苏。预计在疫情结束后，楼市需求的被动压抑或将反弹。对于楼市的未来，绿地始终坚定信心，并将充分发挥自身优势，让业主生活更美好!”

变，是永恒的主题。

疫情来临，站在防疫一线的物业，服务体系在变;

疫情来信，线下销售“停摆”，地产的线上营销也在绽放着光芒;

疫情之后，楼市将迎来更多的“变”。

此时，绿地率先发声。2020年，绿地会有两大的“变”。

1、绿地的身份牌要变：将从“城市运营商”向“城市家庭服务生”转变。

绿地G优尊享服务平台，以客户的角度出发，率先以自身产业整合为优势，通过安居、购车、金服、购物、旅游、度假、康养、医疗、教育等9大类服务、11大铂金权益、52项VIP尊享、100+门店针对城市服务深入整合。以“开放、共享、极致”的互联网思维，打造一个以客户为中心，以全生活需求为场景，真正实现吃喝玩乐购、医食住行、金融商旅等的城市全景服务。

2、绿地的产品体系要变：绿地健康宅2.0系统升级中。

针对居住，当下“健康”成了越来越迫切的问题。绿地一直在致力于打造“健康宅”，历经3年打磨，推出了2.0版本。绿地健康宅2.0，分为三大体系、56项要点、180余项措施。三大健康体系分别是健康城区、健康社区、健康家居。

与1.0版本相比，2.0版本增加了健康城区和健康社区的内容，并丰富各类配套。同时，绿地还将发挥康养、科技等相关产业的协同优势，升级健康宅体系。