这个青秀区市中芯联排，竟悄悄卖成了销冠！

当刚需楼盘价格一降再降时，千万级豪宅越贵越难抢。

今年以来，全国豪宅市场成交数据一骑绝尘，量价齐升。

CRIC数据显示，2022年上半年，全国重点195个城市别墅成交套数达到40287套，其中31个二线城市别墅成交套数达到了20875套，是一线城市的4.1倍，是三四线城市的1.46倍。（参考《丁祖昱评楼市——疫情后，一线城市别墅成交也涨了》）

在南宁，核心区的别墅，也受到了热抢。

其一，核心区的地段价值，不可复制。越核心，附加值越高；

其二，越中心，越稀有。市区别墅供应紧缺，近十年来，上市量非常少 。

这两年，这个市区别墅盘，买到的人，都靠拼手速。

01

销量惊人，这个别墅很难抢

亮相一年，南宁这个纯墅盘，用销量惊艳了所有人。

它就是龙湖郁林府。

2021年8月，正式亮相。首开之后，便就获得了销冠。

每次加推新品，也都迅速售罄。

甚至总价高达2400万的联排别墅样板间，也已经卖掉了。

市场关注度高居不下，南宁的豪宅客户，大多数都看过郁林府。

仅用一年的时间，6栋别墅、3栋叠拼的房源，全都“名花有主”。

▲龙湖郁林府首开销量居首

▲龙湖郁林府联排产品热销公示（来源：南宁住建局网站）

这样的销售节奏，在南宁的别墅市场，绝对是标杆。

龙湖郁林府的销量，是让业内震惊的。

一个纯墅盘，一个千万级的豪宅，卖得比刚需盘都快。

这样的销量和速度，在地产黑铁时代，更加难得。

02

品牌驱动，买了就能住的别墅

虽然对龙湖郁林府的热销表示震惊，但仔细分析，又觉得理应如此。

郁林府的业主，是被什么打动的？

1、产品力。

龙湖被誉为“中国别墅专家”，开发了40000余栋别墅，从中国别墅的1.0到3.0时代发展，龙湖一直担当着引领别墅市场更新换代的大师级角色。

龙湖郁林府作为“府系”最新力作，是龙湖产品多次迭代升级后的第七代产品，设计和尺度感都有新的升级。依托更加先进的开发理念、更深入的客研基础，也让其有了与时俱进的生命力。它的产品力，会更贴近当下的人居理想。

▲龙湖郁林府实景图

2、服务力。

龙湖物业的服务力，业主满意度连续12年高达90%以上。提供的服务，有些是超预期的。物业费的缴费率在90%以上，这是一个硬指标，反应了业主对服务的满意，并为之买单。

3、生长力。

2022年上半年，龙湖的财务报表是这样的：营收增长56%，达到948亿元；三道红线全绿；3.99%借贷成本创历史新低； 经营性业务收入同比增长26%，为110.4亿元……

另外，龙湖2022年全年计划供货的可售货源达到了4000亿元。

几组数据显示，龙湖很安全。

以上，都是龙湖这个品牌传递给客户的信心。

▲龙湖2022年中报（图源：龙湖在成都）

众所周知，龙湖开发很多经典的别墅项目，不论品牌，还是产品，审美品味及对消费者需求的洞察，亦或交付项目的口碑，都在高端客户圈层具备深度影响力。

这里，小北想说一说龙湖别墅的交付力。

纵观南宁大部分别墅社区，入住速度缓慢是共性问题。很多别墅项目的入住率不到50%，长期下来别墅社区整体活力不够。买了别墅，五六年仍住不进去，业主还要不停的贴钱。

而从龙湖过往的别墅社区入住效率看，一般在3-5年就能实现50%的入住率。主要依托于三点：

1、长期以来，龙湖营造的别墅生活舒适感，让业主迫切希望入住；

2、圈层感强烈，邻居都渴望尽快结识；

3、前置的别墅定制美装方案。别墅装修是一件大事，耗费大，还可能装不出想要的效果。在这方面，龙湖可以给业主提供行之有效的解决方案。

这些都是龙湖别墅有别于其他项目的优势。

03

城心低密别墅，有多难得

如今，在南宁买别墅的新逻辑：买地段，买稀缺。讲究效率，注重生活品质，既要别墅的静谧与隐秘，又要城市中心的效率和便捷。

1）城市中核的黄金地段。

南宁发展至今，具备稀缺价值的地段早已所剩无几。龙湖郁林府“国宾区”的江湖地位，也是热销的砝码。

摊开南宁地图，国宾区就是南宁城市的中核位置，是“整体向东、重点向南”发展的关键地带。同时紧靠东盟商务区和五象CBD两大政治经济核心区，是南宁的心脏位置。

国宾区也聚集了一批高端别墅，不管是财富保值还是居住性能，其价值一再得到市场的验证。

▲龙湖郁林府地处南宁黄金中轴位置

2）坐拥一线江山资源。 

龙湖郁林府，地处青秀山下，紧邻约20000亩的南宁中心绿肺青秀山5A景区，距邕江直线距离仅700米，可以说是坐拥“双5A”的江山资源。

目前南宁在售别墅项目中，地处城市中心+纯别墅的项目，只有龙湖郁林府。

3）1.1的低容积率。

据统计，南宁近5年出让的商住地块中，2.0及以下的地块约5幅，而容积率在1.5以下的地块，仅2幅（其中一幅就是龙湖郁林府），低容率项目的稀缺性不言而喻。

回看十五年来，南宁城市中心的别墅项目，供应量非常少。而且较新的房龄，也是六七年前建成的项目。随着近年来开发设计能力的不断升级换代，早年开发的别墅，其产品性能也已落后。

诞生于2021年的龙湖郁林府，加上国宾区、双5A江山资源、1.1容积率等标签，无疑具备了更优的基因。

地段因素，决定了龙湖郁林府的稀缺属性，其所承载的附加值体系，丰富且高端，自然成了顶豪客户的资产配置优选。

04

最后5套联排，拼手速

龙湖郁林府首期推出的联排别墅，不到半年就全部售空。

近期推出的10套别墅，是项目调规而来的。

调规之后，龙湖郁林府更高端、更纯粹了。

按原先的规划，项目由6栋联排别墅+5栋叠拼组成，总户数为107户。

开盘之后，总价更高的联排别墅供不应求。售罄之后，客户咨询量仍高居不下。

于是，龙湖郁林府做了一个大胆的决定：

把10号楼、11号楼的叠拼产品，改为联排别墅。

这样一来，龙湖郁林府的总户数由107户，变成了91户。户数变少了，更纯粹了。

据置业顾问透露，这最后10套联排刚刚上市，就已经有5套被预定了，正在走流程。

售楼部每天的联排客户到访量都有4-5组。

小北不得不感慨，这个时代，买房的全新逻辑：刚需客户货比三家，挑三拣四；豪宅客户眼光睿智，下手快狠准。

这个逻辑的背后，是市区核心地段的别墅供不应求的使然，也是龙湖别墅产品力超群的必然。

小北实地考察过，最后两栋联排，超赞。

龙湖郁林府最新推出的联排别墅，产品做了几个升级：

1、单层面积加宽了。原来的单层面积只有102㎡，现在升级到了115㎡。单层面积更大，意味着空间感的极度拉伸。超大面宽的生活场景，也把舒适度拉满。

2、花园更大了。原来只有南面花园，现在是南北两个花园，边套的花园最大可达约160㎡。

3、楼层数更高了。原来只有4层半，现在变成了5层半，实用面积更高了。

整体来看，这次联排新品，优势明显：超大面宽+大空间尺度+全明地下室+顶层阁楼，所见即所得的获得感，让到场的客户都心动爆表。

①超大面宽+阳光双首层。 

采光井的设置，让整个地下空间地上化。

挑高地下室可隔出夹层空间；地上一层挑高6.2米，也可以设计夹层。

全明地下室+首层LDKG大客厅，形成了阳光双首层空间。

两大挑高会客厅，在115㎡的超阔单层面积、7.5米的南向面宽的尺度设计上，呈现了大气磅礴的视觉效果。

（地下室可以做成挑高的超大会客厅）

（双面采光井，阳光地下室通透明亮）

（一楼的LDKG大厅空间，三面采光设计）

②多套房结构预留，更自由。

二楼至四楼，单层可以做成大套房，也可以切割为三间套房。全屋采用无结构柱设计，改造空间非常大。

（四层和五层，装修成大套房的设计方案）

（样板间实景图—超大主卧套房）

（三楼的装修方案：可设计成3间套房，均有独立卫生间）

女儿房的泡泡玛特屋，很多客户非常欣赏的设计方案

可见，三至五楼，整层的空间，是做成大主卧套房，还是双主卧套房，亦或是三间套房，都可以随业主的需求去定制，这样灵活的户型结构，是龙湖别墅专家近30年客研诞生的成果。

③大花园+层层露台。

一楼南北双花园，边套则是三面花园设计。二楼至四楼，均有露台/阳台，空间很通透。

▲联排花园实景图

④顶层阁楼，创意空间。

在南宁，有阁楼的楼盘非常罕见。龙湖郁林府的顶层阁楼设计，不仅仅是多了赠送面积，而且提供了一个创意十足的空间：星空阁楼、电竞房等私人领地设计，有了全面施展的空间。

▲顶层阁楼设计成电竞房，创意十足

小北看过不少别墅，但龙湖郁林府的整体感受是非常棒的。

实体样板房的呈现，让客户的感受更加直观，也更贴近交付效果。而样板房呈现出来的居住场景，是可以和客户产生共情的。

写在最后

疫情后，人们的生活方式、消费习惯、理财观念、居住理想都发生了变化。

更稳妥的理财方式、更舒适的居住愿望，反应到交易市场，就是全国别墅成交火热的现象凸显。

进退有据的别墅产品，除了具备抵御风险的压舱石作用之外，还具备有强大的居住功能，“进”可实现资产保值增值，“退”可承担最高形制的豪宅居住生活，这也是为什么别墅成交逆势上扬的逻辑。

龙湖郁林府，在黄金地段+稀缺价值+龙湖别墅专家的基因密码下，最后的5套别墅，谁能抢到呢？