龙湖在南宁红透天，商业IP/TOP级产品/招牌园林，其他人学不来!

现在想要得知网红新地标，不是上某众点评app，而是看看出现在朋友圈里最频繁的地方，而最近两天的朋友圈刷屏热度聚焦到了相思湖。

这个曾经区域规划与展望定位为书香气韵的大学城，靠一次爱马仕同款高定花艺造景再次出圈。

上周末龙湖春江天越的营销中心开放，现场呈现了大师级造景示范区，与真人同高的逼真花艺，华丽的层叠微距的网红花海，收割一大波关注度。

细看龙湖进驻南宁以来，我们可以”巧合“的发现项目似乎与“网红”这个词一直关联，从”网红天街“到”TOP级原著系“，再到本次的”网红花海“。龙湖总能在适当的节点，用恰当的方式完成每次亮相，话题效果拉满，溢出效应显著。

而项目飘红的本因，除却其过硬的产品力，项目策划团队的营销推广策略，亦值得关注。

本文将基于龙湖项目的开发模式及典型项目来分析，龙湖“网红盘”如何引爆现象级传播。

Part1

网红天街，自带流量的超级IP

人口是经济的载体，也是推动城市商业发展的核心动力。南宁商业第一梯队的万象城一站式购物综合体，为华润导入了巨大的人气流量，奠定了城市购物中心的领军地位。

新晋的板块凤岭南滨江板块因其低密环境、江景资源的高端居住属性，定位为与凤岭北、东盟商务区齐肩的金三角格局，但板块内配套、消费水准远远不足，缺少与之匹配的影响力的商业地标。

众所周知，宜居与配套便利，才能成为吸引优质人口的首要条件，而龙湖天街的到来算是盘活了整个板块的商业生活，几乎板块内所有楼盘都将龙湖天街列入了配套优势。

银河龙湖江与城自持的社区——”新晋网红打卡地“南宁首个天街综合体，重点宣传的项目优势，全国商业地产IP自带流量，自带网红体质的天街具备了足够强的吸纳力。

银河龙湖江与城所在的凤岭南滨江，低密园林社区集群及区域规划配套，居住舒适。加上天街综合体出现，将带动板块整体发展。

看看银河龙湖江与城的战果，似乎有迹可循：首期预约超千人，释放与周边房价明显低开的价格，最终开盘当日现象级售罄。后期的蓄客力度也依然强劲，预约加推的人数不断增加，时隔一星期又推新楼栋，一度成为南宁楼市的“热搜”。

克而瑞数据显示，银河龙湖江与城在4月商品住宅销售金额4.09亿元、成交面积3.40万㎡、销售套数370套三项业绩，登顶4月商品房单盘榜。

5月27日，银河龙湖联手1.52万平方，据推测可能打造商业+商办公寓楼，可以看出，在集聚未来发展大势的板块之上，银河龙湖江与城持续打造多元商业发展，形成天街品牌传播IP集群，开启城市综合服务商的新阶段。

而在新板块热度略显不足的当前，银河龙湖江与城的持续爆红，除了印证项目操盘运营能力，同时也愈发显现了市场分化的加剧，核心板块的核心项目，在接下来的市场行情中将越发强势，同时热度传导，聚焦到几个核心项目。

Part2

龙湖top系，注定不平凡的豪宅

在这样的市场逻辑下，龙湖同在一个板块的另一个项目双珑原著备受关注。

从拿地落定之日起就，龙湖盛天·双珑原著已注定是一个被聚焦的话题制造者。

2019年5月，龙湖集团以14046元/平方米的楼板价拿下凤岭南路41亩地块，刷新了该板块的楼板价记录。

参照地块周边楼盘均价约1.3万元左右的售价，按照成交楼板价计算，已然是“面粉贵于面包”，虽然三岸拍地一片火热，但龙湖地块的高溢价和高楼面价还是着实让市场瞠目不已。

作为青秀区难得的低密滨江住区，容积率普遍在2.5以下，该地块拥有绝佳的江景资源，规划的开泰路中小学、滨江公园以及多条交通等配套，未来区域品质感与整体高宜居属性很高。

龙湖在行业内最早开始做别墅，且是拥有最多别墅经典作品的开发商。1993年至今二十多年内打造了超过5万套别墅作品。从高溢价落子，最终以龙湖TOP级原著系身份亮相，三岸进入了龙湖豪宅时间。

高贵血统的豪宅必然承载着厚望，占据板块最优瞰江地段，自然成为了区域内顶级豪宅的敲门砖，接下来就看龙湖如何打造产生轰动效应的“网红产品”。

“按照该项目1.4万多的拿地价，开盘价预计会达到近3万元/㎡。”许多地产相关人士猜测表示，对比同品牌项目银河龙湖江与城，目前板块整个区域的居住需求还是相对旺盛，而双珑原著售价或高于周边高端项目还是存在着一定市场支撑。

项目在地段、江景、交通、top级产品打造及规划、园林物业等层面有突出优势，吸金是必然。

Part3

心怀猛虎，细嗅蔷薇

当然，上述预计仍是个验证命题，要做到如此高度，只是一个简单的“网红”角色肯定不行，龙湖未来的战略，从高端社区、品质住宅的业态规模扩展到高端住宅、别墅、天街、公寓全多业务板块的全覆盖，做一个全产品线的“全能网红”。

在大家都觉得龙湖未来的产品线持续走高端的时候，龙湖战略转变，转头向西乡塘相思湖，与宝塔集团合作，打造在邕第四个项目春江系，龙湖春江天越。

龙湖春江系，是龙湖品牌知名度很高的产品系，无论是福州春江天玺，还是厦门春江郦城、杭州春江悦茗……均成为了当地的爆品明星楼盘。

杭州春江悦茗实景图

不得不说与春江系爆款底蕴相关的严苛择址观，每座春江系都临水而筑，占据着一座城市的优质资源。

本次龙湖推出南宁首个春江系作品，项目占据了区内的大学城板块，项目占地约96亩，与高新区同轨发展，拥揽相思湖，宜居指数不低，且与1号线西乡塘客运站为邻，交通便利。

以龙湖春江天越为核心，与罗贤路小学一路之隔，周边广西艺术学院、广西民族大学等名校林立，周边高新区以及庞大的大学生群体，奠定了大学城核心居住潜力。

深知大学城的特点和高新区高知人群的居住需求，项目主打毛坯88-109㎡三到四房高拓展户型，符合灵活多变、快速增值、低门槛等多维度需求。

另一方面，龙湖的园林在业界也是明星产品，龙湖在业内率先提出“五重景观”，形成全冠移植、先行育林、培育土墙、360度定位等造景手法，升级“五维园林”，筑造产品体系住居。

福州春江天玺实景图

除了硬件以外，略高于项目定位和客户需求的龙湖物业服务是溢价的催化剂。服务配套里的魔鬼细节，五星级的服务及管理人员，龙湖还给业主提供专属增值服务，社区冻龄行动对社区进行养护和翻新，对园区设施进行增配服务，让社区冻龄驻颜的同时保值增值。

厦门春江彼岸实景图

这也难怪每一座龙湖春江系所到之处，都会引起不同凡响的市场追捧，甚至成为网红级事件。

上周龙湖春江天越刚开放的展示区，以同步世界前沿的美学，打造符合区域内的年轻群体的审美，与客群风格相匹配的“花海梦境”，荣登西乡塘楼盘热搜榜首。

示范区是营销的起点，项目前期定位很重要。进入改善时代，客户对产品品质的要求不断提高，展示区能不能打动客户，给客户留下深刻印象，刺激客户购买欲，直接影响营销销售结果。

近年来各个房企对示范区的投入一直在不断加码，龙湖春江天越深谙展示区为营销主战场，利用空间打造成营销溢价的重要武器。形成自己的独特卖点，利用“高定”“网红”等因素找到发力点，设法打动年轻客户群体，更容易形成客户的记忆点。

写在最后

先要有了关注度，才会有后面的故事。

龙湖驻邕短短一年多的时间，迅速布局，稳健扩张，目前龙湖在南宁已布局多个项目，银河龙湖江与城、双珑原著、龙湖春江天越，叁仟悦、龙湖冠寓，时代朝阳（商业）等。企业立足南宁各个板块，洞察城市，标签区隔明显，项目价值定位和人群对位精准。采用”网红“形象先入为主，强力起势，引起市场关注，辅助系列营销策略，围绕价值持续输出，再由园林与物业夯实产品细节。

一个有流量的楼盘足够吸引对应群体共鸣，强化品牌认知，从而产生价值优势打造影响力，同时兼具地段与产品优势，又有品牌热度加持，这样的项目不红都难。

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