直击业绩会丨招商蛇口：踔厉奋发，行稳致远

3月22日，招商蛇口2021年度业绩发布会暨投资者交流会如期举行。会议全程在全景网、同花顺、和讯网、路演中和招商蛇口视频号等多个网上平台在线直播。

会上，招商蛇口管理层与股东、投资者、研究机构等连线云端，就招商蛇口经营成果、未来战略、发展规划等内容进行了深入交流。

会议首先回顾了招商蛇口2021年业绩。2021年，招商蛇口经营成果丰硕，股东回报稳定。

招商蛇口战略演变过程及未来发展方向

招商蛇口董事长许永军分享了招商蛇口战略演变的过程。从纯粹的房地产开发业务到综合发展模式下的多元化业务，是招商蛇口过去40多年发展不断积淀的成果。

▲招商蛇口董事长 许永军

2021年是“十四五”战略规划开局之年。招商蛇口顺应行业大变革趋势，持续推进公司战略转型，以综合发展为轴线，着力构建“1+4”型业务组合，重点打造集中商业、产业园区、邮轮和招商积余四大业务IP。

其中，“1+4”型业务包括现金牛业务、创新型业务、成长型业务、平台型业务和机会型业务。

遵循当前房地产行业“规模在开发、价值在经营、效益在管理、 竞争力在创新”的商业逻辑，招商蛇口将“三个转变”融入战略，即由开发为主向开发与经营并重转变;由重资产为主向轻重结合转变;由同质化竞争向差异化发展转变，推动未来更高质量发展。

由开发为主向开发与经营并重转变

开发业务仍然是招商蛇口的基本盘业务，并继续坚持聚焦都市圈，深耕一二线的布局策略。与此同时，招商蛇口将坚定做好经营类业务，主要是推进持有业务“双百” 战略，提升持有业务收入及利润贡献。

由重资产为主向轻重结合转变

在重资产经营提升的基础上，聚力发展轻资产运营服务，以产融结合和管理输出为主要方向，打造轻资产品牌;加快发展物业管理业务，做强做优做大招商积余;发挥REITs上市平台作用，通过“输血”到“造血”实现内生式增长，逐步实现公司商业模式的转变。

由同质化竞争向差异化发展转变

充分借助新产业、新技术助力经营管理提效与产品服务创新，培育特色、形成品牌，提升能力、形成文化，打造各业务产品标杆，提供优质的产品与服务，从而实现公司发展手段的提升。

时代潮流浩浩荡荡，唯与时俱进者胜，唯改革创新者赢。招商蛇口已开始尝试借助新产业、新技术助力公司经营管理提效与产品服务再造，推动公司成为城市与园区科技集成服务商。

招商蛇口2021年经营情况和2022年经营策略

随后，招商蛇口董事总经理蒋铁峰从形势研判开始，介绍了招商蛇口2021年具体的经营情况和2022年的经营策略。

▲招商蛇口董事总经理 蒋铁峰

2021年，面对严峻的市场环境，招商蛇口始终保持战略定力、防范行业风险、坚定战略转型，围绕 “着力构建‘1+4’型业务组合，积极打造四大核心IP”，持续推动各项业务子战略落地。

公司执行“一城一模板"、"一园一策"和"一业态一模板"三个一工程，持续提升各业务板块经营能力。

投资发展

在项目获取方面，2021年招商蛇口持续强化区域深耕，资源投放聚焦核心城市，以市场为导向，牵引资源的高质量配置。

开发业务

2021年，招商蛇口全年实现签约销售金额3268亿元，排名提升至行业第7位。区域深耕成效显著，有7个城市销售规模居当地前三，16个城市销售规模排名当地前十。

2021年，招商蛇口以品质立足，各项品质指标提升明显。首次进入行业产品力TOP10，其中玺系产品入选2021年全国十大顶*级豪宅产品系，南通滨江玺项目入选2021年全国十大高端作品。

持有业务

招商蛇口坚持“效益优先，规模适度”的原则，并以“一业态一模板”为能力提升核心抓手，完善体系建设，不断提升持有物业经营能力。

平台和创新型业务

招商积余是招商蛇口旗下大资管和大物业的平台。营业收入首破百亿，实现了并购业务的突破。邮轮、健康养老以及会展等公司的创新型业务也积极推进战略落地。

财务稳健

招商蛇口财务稳健、资金安全，2021年综合资金成本进一步下降至4.48%;年末“三道红线”监测指标全部绿档。

2022年是招商蛇口“品质年”。招商蛇口将坚持“行稳致远、守正创新、追求卓越”的经营理念。立足新发展阶段，真正抓好“三个转变”、执行“三个一”工程，优化资源配置、存货结构和业务组合。推动科技创新及产业转型，实施精细化运营管理，同时充分发挥公司在资源、融资等方面的优势，实现公司高质量良性发展。

在业务协同方面，总的原则就是以综合发展为轴线，以客户需求为中心，提升服务和运营能力，朝着构建“1+4”型业务组合，以及打造“4个IP”的目标推进，同时不断加强各业务间的内部协同，实现“内生增长”。

寒冬虽至，春有归期

招商蛇口将坚决守住“稳”的基本面

奋力开创“进”的新局面

踔厉奋发，行稳致远

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